永利55402在之前的文章里提到过的，那位在代理商做大客户销售的姑娘。

永利55402看着她一步步从18年应届毕业生成长到现在，上周跟她吃饭闲聊的时候，她又给永利55402更新了下近况：

2021年全年算下来收入过50万了，正在计算还差多少钱能给自己在一线城市攒个房子首付。

事实上，大多数干得好的销售应该都没功夫来回答这个问题，你换位思考很容易想明白，如果干得还不错：

他们要么正在“搞钱搞事业”的路上；

要么已经完成了第一阶段的“搞钱搞事业”，正在“搞更多钱搞更多事业”的路上。。。

要不是永利55402业余时间因为在知乎码的这点字，很多小朋友给永利55402私信留言“有帮助”，永利55402也不会来回答这个问题。

以永利5540210年的从业经历观察到的形形色色的销售从业者，给你分析下真实的销售“干得好”和“干得不好”的路径：

先声明下，下面的“销售”是toB销售（大客户销售），会有很显著的B端销售特点。 

先来说说干得不错的，大致有3条路径：

1、在职场上一路升级打怪升迁

这应该是最常见的路子，这条路如果走通

好处是：有头有脸，收入上限可以稳定在金领级别，算是打工者身份能做到的极限

坏处是：越往上走越焦虑，因为越往上走会花越多时间在内部，而非单纯把事做好

把业务做好行，一旦有组织和变动会非常敏感。

各种会议一箩筐，平衡家庭和工作几乎没可能。

2、独角兽搏一搏：

很多积累了一定能力和经验的销售，不想在大平台卷，也会选择去独角兽。

好处是：如果踩中潜力股，收益比第一类还高，又一个各种自媒体可以宣传的“励志故事”

坏处是：踩中“潜力股”的可能性太低，等待时间不可预知；

平衡生活比第一类更难。。。

3、多元化：

永利55402还见过一类人，他们在一个平台做到总监级别就不再动了，把本来可以往上再运作升迁的时间花在多元化收入来源上：

典型的比如利用已经积累的财富基础做“投资理财”，摆脱对“打工者身份收入来源”的依赖。

好处是：收入结构相比第一类更健康，可以对抗职场人的“脆弱性”；能平衡工作和生活

坏处是：名头可能没第一类响亮；收益上做得好的话可能比第一类还要高，但和第二类的成功者是没法比的（当然需要注意第2类的风险最高）

下面说说干得不好的，大概有这么几类：

1、在“极度缺钱”的情况下为了快速搞钱做销售

其实为了提高更多自己的职场收入选择做销售，没有大问题。

这里说的是这类情形：因为“负债”等急需用钱的情况下选择做销售。

这类情况大概率干不好，是因为外在压力当事人不太能沉得住气好好学习正统方法，如果一段时间内销售没有进展动作可能会变形，步入歧途。

2、没有正统的销售方法（请注意不是技巧）

销售这个职能本身学习环境挺恶劣，永利55402也说过很多次：

在大客户销售这个领域里，只有极少数能做到topsales，很重要的一个原因就是大多数销售在新人阶段就被带沟里去了，这些被带偏的新人变成老人，继续把下一波新人带沟里。。。

销售（特别是toB销售）本来是个专业的系统化工程，如果觉得这句话太虚，可以看下下面两个小朋友的作业，应该就有感觉了：

3、“未成年人”

很赞同《奈飞文化手册》里的第一条：只招成年人。

事实上“未成年人”不仅干不好销售，其他职能也很难干得好。

至于在职场上典型的“未成年人”表现

第一类是：做好事的前提是ta情绪要ok，因为ta容易“脆弱”、“迷茫”、“无助”、“不开心”。

有位朋友是独角兽创始人，最近给永利55402啰嗦过两回他喜欢招“受过摩擦”的人——典型的是创业失败过的人，这类人已经受过挫折，情绪的管控能力强，不需要做“心理按摩”，瞄准做事就完了。

他再补了一句：招“未成年人”的负面影响不仅在于“ta本身很难出结果”，还容易把“负面情绪”带到团队中来，影响周围人。

永利55402挺赞同。

第二类是：喜欢问大而泛问题的伸手党

什么是“大而泛的问题”？举几个永利55402经常被问到的：

销售业绩怎么做起来？

客户关系怎么做？

竞争怎么应对？

有前途的工作怎么找？ 

还有人问永利55402：

工作压力大怎么办？迷茫怎么办？

这类“无用”问题，一般会被直接无视。

为什么永利55402会说这类是伸手党？

因为ta但凡有些对自己负责的主动性，问的问题一定是具体的。

举例来说，如果是销售业绩做不起来，ta可能是发现自己销售的pipeline不够

ta提的问题应该是：

奥姐，永利55402目前背的指标是XX，永利55402的pipeline有XX，永利55402比较担心永利55402的pipeline不能支撑永利55402业绩的达成，永利55402有几个扩大pipeline的思路是1、2、3，你能不能帮永利55402把下关看下对不对，还有什么永利55402没想到的？

看到了吗？正确的提问是：

问题背景XXX，永利55402的思考XXX，永利55402的应对思路和计划XXX，永利55402需要你帮永利55402的是XXX。

好了，今天先码到这里，希望对你有用～