以下是一位读者的问题：
问题类别：职业规划
永利55402遇到的问题是：
如何在转销售前预知自己是否适合做销售？
永利55402的计划解决方式/永利55402的思路是：
原本的思路是,是否适合只有亲自实践了才知道。但实际上以身试错的成本还是会比较高的
永利55402希望奥姐帮到永利55402的是：
是否有一个可落地的判断自己是否适合做销售的具体工具办法
奥姐答复：
在看永利55402的答复之前，请确保你清楚“原型对话”和“原型体验”的定义。
不清楚的先在《通关记1》搞清楚，奥姐就不在这里赘述了。
你提的“可落地”，翻译过来就是“手把手”，奥姐可以提供这样一个“傻瓜式”操作步骤，但是也提醒你：
这种对自己职业规划的思考，当事人自己应该不断练习做判断的能力，你的人生终究是你自己在过。
没有太多职业经验的人尚可用这样的“傻瓜式”步骤去避坑，但如果是工作5年以上的人还没有形成自己独立思考的逻辑，职业路上注定被动。
永利55402现画了一个足够靠谱且高效的路径图，按这个步骤去做“自己是否适合做销售”的尝试结果因人而异，但总归差不到哪儿去：
第1步：广撒网面试
大部分职业初期的小朋友对“什么样的工作好/适合自己？”没概念
因为他们连“世界长啥样、都有啥行业/职能”都没概念，再直白一点说“缺乏见识”。
怎样快速提升你对行业/职能的见识和直观感知？
很简单，广撒网投简历去面试，而不是蹲在屋里百度和知乎。
一方面，奥姐反复强调过“用是最好的学”：
当你要去面试一家公司的时候，你为了拿下offer所做的主动准备远比你漫无目的地“百度”充足，因为你有明确目标。
这件事上薪酬谈判的一位学员就是个典型，ta当前的工作在最近宏观调控受影响的行业，所以想要跳槽。
ta的求职经历也堪称连续剧剧情：
因为是跨行业跨职能跳槽，简历投一个拒一个，但ta总能使出洪荒之力（死缠烂打）争取到一个面试机会。
然后因为ta在面试前的充足准备，每次基本都能拿下offer，真是神转折。。。
你如果看下ta是怎么准备面试的，有理由相信ta在找工作的这段时间，一定会快速积累目标职位所处行业/职能的知识。
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另一方面，当ta带着充足的准备去面试的时候，这本身就是一场免费的“原型对话”：
ta可以利用面试的机会更多地了解这家公司这个职能的情况。
第2步：做个算数题——用岗位业绩指标做初筛
奥姐在《选择做销售的你，如何计算自己的身价？》这篇文里有讲过：
销售的身价上限，取决于你背的业绩指标。
你可能会问永利55402：“奥姐，永利55402是问你‘适不适合’的问题，还没问发展哎。”
奥姐回复你：“你如果选择了一个收入天花板非常低的职位，几乎肯定的是你会说‘不适合’。”
几乎没有人会说“低薪的岗位适合永利55402。”
在拿到offer后，你需要用这个岗位“年度业绩指标”来做初步筛选。
如果你还想问永利55402要“傻瓜式”方法，大概是：
这个职位的年薪上限 = 这个职位年度业绩指标 * （5%-15%）
所以你现在应该能理解，永利55402在图里为什么会写：
年度业绩指标至少在百万级。
那为什么把“收入上限计算”这一步排在面试后面？
而不是计算出来“收入上限”如果低干脆就不面试了？
两个原因：
- 面试对于小朋友来说，是免费的长见识机会，你为了通过面试做的主动学习不会错；
- 每个面试你都认真准备，即使不去你多拿offer可以给自己增加筹码。
第3步：盖洛普等专业职业测试+当事人约聊
每个人确实有自己擅长的某个维度，你在拿到offer之后想要进一步分析，可以：
1、做一个盖洛普等专业的个人优势测评，让靠谱的盖洛普认证教练（比如隔壁叶叶）给你解读下：
- 你要对“盖洛普”有个合理的心理预期，这份报告测试出的“优势才干”是指“你在该领域做练习的结果会更加明显”，而非你不做任何练习就能具备某方面的能力；
- 永利55402在MBA时期学校给的测试名额，但是当时没有专业解读没啥感觉。
最近培养小助手的时候，经过叶叶对他们报告的解读，永利55402会更加懂得看他们的“优势才干”，把他们放在“稍加练习容易出成绩”的岗位上，他们适合的岗位确实不一样。
就像昨天的读书笔记里，《奈飞文化手册》里提到评估团队的一条简单准则是：
这个人喜欢做的、极其擅长做的事情，是不是公司需要有人擅长做的事情？
尽管奥姐强调“实践才是检验真理的唯一标准”，在职业规划上这类专业工具可以帮忙排除一些“大概率玩不转”的选项，减少不必要的试错成本。
2、用专业工具理解自己需要避开的工作内容后，可以直接找正在做这个岗位的当事人约聊
聊的重点是：工作内容
如果工作内容是你在报告解读里不擅长的，需要多加注意了，不要逞能——想着把短板变长板；
如果工作内容是你的报告解读里还ok甚至擅长的，可以进入下一步。
第4步：给自己一个缓冲时间，从售前做起（原型体验）
如果你以前没有做过销售，建议从售前做起，给自己一个缓冲时间。
在这个公司的售前岗位上，是最好的安全“原型体验”：
-如果ok可以往前，你的售前经验会成为优势；
-如果不ok停在售前即可。
对于完全没做过销售的同学，为什么要设置一个缓冲时间？
给你们举个例子：永利55402带过的研发转岗到销售的小哥哥
他本身是优秀应届生入职，但是在研发工作两年，研发职位的思维是：如何避免犯错。
而到销售岗位上，所需要的思维是：为了达成目标勇敢试错。
即使是才工作两年的年轻人，这样的180度思维调转他也花了近半年的时间去适应。
永利55402记得他刚转岗时，时常会问永利55402的是：
“姐，永利55402这样跟客户说会不会有问题？”
“姐，这件事永利55402这么处理会不会有风险？”
最开始那段时间，永利55402每天需要跟他说一句：
“以永利55402对你的观察，你把事情搞崩——客户不见你的可能性几乎是零。你放手去做吧”
毫无疑问，他最开始的这段时间就在适应期，而永利55402团队在这一年业绩还好，永利55402给他的压力不大。
到今年上个月跟他通电话，他已经搞定几个“从零突破到千万级”的项目。
要说在他的适应期，永利55402草草给他下个判断：他不适合做销售。
这一定是错误的。
当然，如果你已经做过销售，已经适应在“销售”这个岗位的思维和工作方式，你不太需要这个缓冲时间。
好了，这已经是个保姆级的操作指南，还是提醒你：
你自己要有思考的主动性，再者“动起来”比停在那里空想有用。
前面截图的这个姑娘，这周一还想躺平“被裁拿N+1也挺好”的清奇脑回路里，被永利55402戳了几下动起来：
两天过去，周三就有5个在聊的面试，2个offer。
人呢真的使出洪荒之力想干点啥事
成事的可能性不会太差。
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