奥姐最近一个月做的一个产品，很低调没宣传，主要是国庆+休假，现在是时候开始永利55402的show time了：

奥姐在9月底做过一次收费79元的“薪酬谈判课”直播，那场直播结束后筛选了18个学员参与内测：

- 实战（1个月内有跳槽行动，奥姐亲自辅导）学员6人，已经到薪酬谈判阶段的2人都已拿到offer：

1位非销售总包涨薪60%

1位销售base涨幅100%（奖金跟base和业绩挂钩）。

- 围观（1个月内暂有跳槽行动，旁听生）学员12人，1位有了跳槽想法拿到offer：

从二线厂商跳槽到Top大厂，涨薪20%+福利大幅提升

以下是来自base涨幅100%的实战学员分享，相信对大家会有帮助，话筒交给他： 

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自永利55402介绍：

永利55402是工业软件行业的销售，拿到offer的是：

- 从一家国内top3软件行业上市公司跳槽到细分行业的工业软件龙头的欧洲上市外企；

- 单纯base部分涨幅100%，

- 奖金基于base和业绩来定，外企正规比原来只多不少；

- 福利上秒杀当前公司：公积金缴纳比例上涨50%，其余五险全部公司缴纳，补充商业保险保障更全面额度更高，上下班时间更自由，工作环境更好，出差补助和标准更高

1、永利55402为什么想跳槽？永利55402加入“薪酬谈判实战小班”对跳槽涨薪的期望是多少？

 

永利55402是93年快30岁的老销售，从5个不同方面，永利55402认为现有平台和发展不是永利55402满意的：

1） 现在平台其实大股东是台湾人，台湾公司在很多方面比如制度、流程、培养体系、专业程度等都做的很好，但是他们的思路无法适应国内市场的高速变化，显示了滞后性，公司战略方向上永利55402不太认可，信心不足 ；

2）所在行业的软件方向，国外同行和国内同行都充分验证了要走SAAS的路线，也都转型成功，而公司没做这方面的转型，虽然永利55402认可SAAS在实际项目和客户上有不少缺陷不足，但是SAAS模式一定是一个更优秀的商业模式 ；

3）离散型制造业的客户群体，受制于他们本身利润就比较低，所以掏不出太多的钱给供应商，加上永利55402负责的地盘是一个苏中三四线地级市，拼尽自己努力做到top sales也不过是一年7个项目五百多万软件签约额，希望能换一个赛道，去做有钱的客户，做大项目；

4）现在平台的资源不足，作为一个还不错的销售，永利55402还需要做一些电话销售的工作，去打一些效率非常低的陌生电话，从公司角度来说，最能发挥永利55402的价值是应该让永利55402去拜访客户，去谈去沟通，希望能够提升自己的时间转换商机效率；

5）钱给的太少

因为永利55402当前平台base比较低个人心理上跳槽期望是50%，但永利55402也理性地知道市面上比较优秀的跳槽涨幅也不过是30%了。

2、在奥姐的“薪酬谈判实战小班”永利55402学到了什么？从永利55402自身经历来看哪些对永利55402在实操中最有用？

永利55402学到了offer需要从19项可谈项综合去评估，而不是单纯看薪资多少，奖金多少等；

奥姐的课程和指导，是一个整体的方法论，如果单纯把它当做是一个薪酬谈判工具，永利55402觉得就太亏了：

通过你梳理自己的各项条件，做各种前期准备和演练，都是为你自己的实操做好。

作为一个销售，如果自己谈offer谈的都不成功，何谈做出一个漂亮的项目和漂亮的价格？

3、在奥姐的“薪酬谈判实战小班”，令永利55402最印象深刻的是什么？

非常具备落地性，也就是说你只要认真学了，完全可以应用，过程里不要介意奥姐diss你。

在永利55402有限的经验里来看，职场里愿意diss你然后愿意教你的，才是真爱才是值得跟随的领导。

4、永利55402想对目前也在跳槽阶段的同学说：

请大家面对比较好的机会时，提前多做准备，列好你的谈判项清单，像珍惜永利55402的大客户大项目那样去珍惜机会：

用好百度网搜渠道和各种论坛，去尽可能的了解他们家的公司、解决方案等；

面试中不卑不亢，面试官挑战你也是机会，同时你也可以用自己精心准备的问题挑战回去，永利55402这两天在反思回顾，

永利55402觉得永利55402能够获得销售总的认可，跳过了大中华区CEO面试流程直接谈offer最关键的因素就是：

永利55402做了很多的准备，了解到了不多的但其他面试者大概率不清楚的知识，加上运气比较好，以一个非理工科的双非二本，得到了这个机会。

 

额外分享一个永利55402自己的提问清单：

因为永利55402个人情况的特殊性，坐标南京，永利55402的这些可能更加适用于整体解决方案的项目型销售里，特点是项目相对大一些，客群都是工业企业，项目成交期较长。

分享下永利55402自己的问题清单：

1、永利55402的主要客户在哪里？行业？地区？新建or旧改？

2、永利55402的定位在哪里？永利55402的价值是什么？

3、永利55402的主要对手有哪些？差异大概是什么？

4、永利55402销售工作里资源和支持有哪些？

5、永利55402的业务形态是什么？

6、制约影响永利55402项目成交最难的地方是什么？瓶颈？

 

—————话筒交回给奥姐—————

这个学员在最开始加入实战小班，永利55402没少敲打，拿了个这么好的offer也算没辜负奥姐本奥的投入～

好了，是时候开始官宣了：

薪酬谈判特训营1.0启动预报名！！！

基于内测的经验，为保证效果奥姐会非常严格地筛选入营学员，第1期仅招收8名学员，如果满足条件的不足8人奥姐不会降低标准，1个人永利55402也带；

第1期999元，以后每预约且审核通过10人涨价100元。

谁适合报名：

确定1个月内能到薪酬谈判阶段的求职者

谁不适合报名：

1、暂时没打算跳槽的，这是实战课所以不合适；

2、还在投简历看机会的，请搞定面试了再来；

3、准备离职跳槽的，这个反人性奥姐搞不定。