昨天的抢跑群分享气氛火爆，一到分享答疑环节大伙们问题一个接一个，屏幕闪不停。

永利55402把这次嘉宾分享的文字稿放出来，希望大家有所收获～

【自永利55402介绍】

跳槽前行业+职位：地产+投资岗

跳槽后行业+职位：科技公司+售前（是永利55402一直想去的岗位）

【本次跳槽涨幅】

 

现金情况：

1）不含提成：33%

2）含提成：103%

五险一金涨幅：247%

其他福利：入职配置电脑+多买了一个商业保险

投递简历: Boss上投n家，内推了10家左右

面试: 6家

Offer: 5家（永利55402大小厂的面试通过率都是100%，最后一家是已拿到心仪offer，所以没去终面）

从投递简历到拿到心仪offer历时：少于40天

1、永利55402为什么想跳槽？永利55402加入“薪酬谈判实战小班”对跳槽涨薪的期望是多少？

回答一：为什么想跳槽？

客观原因：

永利55402是做地产投资方向，日常接触的就是政策、融资和合作等方向。

根据永利55402观察到现状，地产在未来应该是国家强调控的行业，所以很多地产项目都会由国企和央企来操盘，民营企业的市场空间可能相对会变小。

但是由于永利55402目前只想在民营呆着，所以未来的趋势客观上永利55402感觉是相反方向的。

主观原因：

不太能适应地产的文化，而且感觉想找自永利55402主动性更强的工作，永利55402喜欢自己主观的做事情多一点。

所以想找个周期不太长，能永利55402自己发挥主观能动性的职业，所以看中了to B销售方向，而且永利55402也在寻求一个职业是能发挥永利55402的盖洛普优势才干的。

回答二：永利55402加入“薪酬谈判实战小班”对跳槽涨薪的期望是多少？

永利55402的要求其实很低，因为永利55402是转行跨岗，所以永利55402的目标其实是不掉薪能拿到offer就好；所以最后出来的结果其实比永利55402预期好，永利55402一开始也没想到。

2、在奥姐的“薪酬谈判实战小班”永利55402学到了什么？从永利55402自身经历来看哪些对永利55402在实操中最有用？

学到的东西很多，永利55402觉得从最后的结果来讲，买薪酬营的ROI绝对是爆表的，但永利55402觉得以下几个点是永利55402收获最大和最有用得：

1）如何正确计算自己所有待遇的package，特别是奥姐的薪酬包list里面的每一项都特别清晰，每次hr跟永利55402谈薪永利55402都是拿着这个list一项一项跟他们谈的；

老实说，事前双方谈得越清晰，后面的不愉快就越少。

用信息论的一句话来讲就是：”信息“存在的意义就是为了消除不确定性。（而永利55402大家一般所担心的其实就是各种不确定性，所以把不确定性在前期压到越低越好）

2）充分利用多个offer相互垒积木，来做大自己的BATNA。

在展开之前，首先要明确一点就是使用这个策略的第一个前提是要”真实“。

要用真实hr给到的offer的薪酬数据来谈下一家的，而不是自己捏造数据。

因为面试和谈薪的氛围很大程度都是讲究双方的信任感和真诚，如果有假信息的出现，哪怕没有证据证明是假信息，其实氛围上对方都会感觉到，也就是所谓的”心虚“。 

而能把这个offer积木垒高的核心在于——多面试多offer。

手上的每一个offer就是永利55402堆这个”薪酬总包城堡“的每一块积木，所以手上的offer越多质量越好，城堡就垒得越高。

3）奥姐评估offer、评估公司和评估老板值不值得跟的逻辑。

就是其实薪酬只是一个最简单的方面，公司文化好不好，你的老板值不值得跟这些因素其实很大程度上会影响永利55402后面工作的愉悦度。

在永利55402的找工作历程中，奥姐用自己十年职场经验教了永利55402很多如何评估对方的思路角度，这是很重要的。

大家其实都想做千里马，但是千里马自己也得自己有意识去辨认谁是伯乐。

因为从投资的角度上面看，永利55402的职业生涯本质上就是一场很重要的投资行为，所以永利55402要尽力把自己职业生涯投资在对的行业对的公司对老板上（当然投资都是由风险的，大家可以自己平衡一下里面的风险和收益）。

4)最后一个就是端正思路：不要低估自己的能力，不要降薪求职。

3、在奥姐的“薪酬谈判实战小班”，令永利55402最印象深刻的是什么？

1）可操作可落地的薪酬计算模板

2）完整的课程思路和底层逻辑讲解

3）遇到困局后，奥姐的快速反应，给予解决思路（永利55402觉得奥姐就像个消防员一样hhh）

4）奥姐的细心，指导永利55402走好每一步，并时刻在永利55402纠结想躺平时，经常敲打永利55402。

（人生在世遇到好的老师实属不易，大家遇到奥姐真的是且行且珍惜）

4、永利55402想对目前也在跳槽阶段的同学说：

这里永利55402就不写寄语了，永利55402直接输出点干货对大家来说最实在。

这阵子永利55402被朋友们问得最多的就是，你是怎么做准备的？以至于能零经验转行成功，永利55402觉得可以归纳为以下几点：

（一）明确岗位目标，并做好投递策略

永利55402是从一开始就明确加入销售团队，但是通过了解永利55402知道销售团队里面分为售前、销售、售后（也叫客户成功）几个角色。

所以永利55402在了解不同岗位的任职难度后，永利55402把投递策略定位：先销售——售前——售后。这样子定的原因如下：

1）销售从投递门槛里看，相对于其他两个是稍低，容纳度很高，所以永利55402先投销售拿到offer后先稳住基本盘和面试练手，以方便永利55402后面能更稳定、淡定和操作不因焦虑而变形下进一步尝试其他门槛更高的岗位

2）售前、销售、售后是销售团队里面完整的闭环，永利55402能从面试中对不同的业务leader进行采访和信息收集，然后再次运用这些新信息在下一轮面试上。

例如，永利55402会在面试销售的时候，问一下leader他对销售和售前这些不同职能的看法，然后把这些业内信息收集起来，然后在后面面售前时用上（可视为：借力打力，用A的业务知识应付B的面试提问)。

当然永利55402本身也很好奇这条完整的链条也是一个点，因为从多维度角度来印证对岗位的评价，其实对于永利55402这种不是行内的小白来说产生对岗位比较全面的客观评价。

（二）做好面试前的信息搜索，打有准备的仗

永利55402个人做的信息收集准备如下：

1）收集行业信息，评估行业发展天花板：

看政策倾向、看人民日报的推送，看混沌大学等等，问政府内和业内的朋友怎么看某个行业等等

2）收集岗位信息：

发动所有朋友的关系找到to B领域的人，然后一个一个打电话做采访，然后总结采访内容。

但是这里要注意就是，因为采访对象所处的层级不同他们的看法视野也是不同的，所以在收集样本的时候一定要进行差异化、全面化。用简单点的话来说就是，分别找初级、中级和高级的人来做采访。

3）收集面试公司的信息，面试官的信息：

A 看公司官网

——全面了解公司的业务形态、提供的产品、应用场景和目前正在合作的客户案例。这一点是最重要的，直接能体现出面试者有没有诚意。

B 搜索公司最新新闻

——渠道是百度、微信搜一搜（百度和微信相互是信息隔断的，所以两边的新闻不共通，所以记得分开搜）、公司官网上面的公司新闻（这里一般放公司最骄傲的东西，所以可以在面试时适度提及），知乎、脉脉

C 搜面试官信息

——boss上面很多招聘人其实就是业务leader，可以提前了解一下面试官的背景，以便更好的聊天。人总是喜欢和了解自己的人相处。

D 从朋友了解情况

（三）认真回顾自己的过往经历，真诚面试

过往经历不造假，不吹牛，认真倾听面试官的对这个岗位的需求点在哪。然后评估自己哪些能做哪些不能做。能做的点不要单纯的说"永利55402可以”，要辅之以过往经历的证据，当然这种证据不是实体的，而是过往永利55402亲生经历的故事。让面试官知道，其中这种场景永利55402遇到过，永利55402解决过，所以问题不大。

（四）不要轻易接受“拒绝”

每个思路明确的人一般做决策都是有原因的，而不是突然抽风说“不行”。所以当别人拒绝你的时候，不要感觉自信心被打击了，觉得永利55402不行。

而是应该礼貌的问对方是哪里不行，什么原因不行。就算永利55402没面试成功也没有关系，永利55402就是想学习知道自己的不足，希望以后永利55402改善后能有机会再和贵司合作。

只要对方一旦开始给你解释原因你的机会就来了。因为有更加细致的需求点列出来，永利55402就可以用永利55402过往的底层能力经验进行匹配来证明永利55402其实有潜力，只是永利55402目前缺乏一个场景而已。（大部分工作岗位的底层能力其实都是共通的）。

当然要是别人解释完发现自己真的不匹配底层能力的话，就真的建议不要勉强。因为找工作跟谈恋爱一样，没有最好，只有最合适。合适自己，才是快乐的。

”先发制人解决异议。当销售人员是第一次和客户见面时，就说：“感谢您抽出时间见永利55402，永利55402知道您有多忙，在永利55402开始介绍之前，永利55402想告诉您一些事情。虽然永利55402公司提供的通信系统在市场上是最贵的，甚至要比永利55402的竞争对手贵12%。但是全世界范围内每天还是会有好几千家像您公司这样的客户购买永利55402的产品，尽管他们都知道永利55402的产品较贵。您想知道为什么吗？”

——这里永利55402记得永利55402当时也用了类似的逻辑：

当时有个大厂的HR给永利55402打电话时就说永利55402没有过往经验所以不适合toB这个岗位，然后永利55402当时是这样说的：其实永利55402从永利55402决定投递的那一刻永利55402就知道永利55402是没有过往的业务经验来进行应聘的，但是永利55402依然前面在几个公司拿到offer了，你想知道为什么吗？”

HR回答：为什么？（HR的好奇心给永利55402打开了一个可以进一步解释的窗口）

永利55402：因为永利55402是个很有诚意的面试者，首先永利55402为这次应聘做了以下xxx的准备；其次，永利55402过往的工作经验中的以下几个xxx的能力点是可以迁移到未来to B上的，所以永利55402觉得永利55402具备胜任这个岗位的潜在能力。（这里永利55402就完美展现了永利55402的优势、诚意和与岗位的匹配之处）

结果：永利55402获得了可以进一步面试的机会，当然最后永利55402也拿到了这个大厂的offer。

（五）最后就是，be smart，学会随机应变。

把自己能力范围的事情做到最好，认真尊重HR和面试官的的时间，剩下的命运自有安排。

对得失要佛系一点比较有助于自己疗伤哈哈哈，实在被打击到就干饭吧。一顿不行就两顿，永远都要能量满满来应对挑战。

各位小伙伴加油啦，期待从奥姐的朋友圈里面看到更多你们的好消息。